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这家科技公司竟然靠瑜伽裤,赶上阿迪耐克!卖成了运动品牌世界前三?

http://www.texnet.com.cn/ 2019-08-19 09:21:50 来源:功能性大发UU直播品技术

  几年前,如果有人问你世界前三的运动品牌都是哪些的话,你可能会毫不犹豫地说,耐克、阿迪、安德玛。

  但到了现在,耐克阿迪的地位仍是无可动摇,第三名却易了主。

  来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代安德玛,成为最受关注的第三大运动品牌,并继续呈增长态势。

  Lululemon,中文名“露露柠檬”,1998年,来自加拿大温哥华(是的,又是这个地方)的威尔森(Chip Wilson)创立了Lululemon。

       这里就有个有趣的故事,该品牌起源于威尔森的人生首堂瑜伽课,据说他被同堂的女性丑爆了的衣服和挥汗如雨的样子吓坏了,为了让女性在瑜伽时依然地优雅和美丽,他就决定自己做好看的瑜伽服。

  一开始,Lululemon只是一个白天用于设计晚上用于瑜伽的工作室。2000年,Lululemon转型为一个独立的商铺。一年后,该品牌该开始卖瑜伽用品,接下来的几年里,Lululemon不断扩张着自家的业务,涉及到上衣、短裤、发饰以及一种健康的生活态度,而其中最受欢迎的产品还是瑜伽垫和瑜伽服饰等,期间领导团队也发生了多次变化。可以说Lululemon是一个几经风雨但依然坚挺的瑜伽运动领袖。Lululemon的竞争对手是Athleta,Nike和Under Armour,而就是这些品牌引领了时尚休闲(athleisure)的风潮,在外媒评出的『2017十大athleisure运动休闲品牌』中,它们也是纷纷上榜。

  lululemon在2007年上市,至今已经突破全球30亿美元销售额大关,对于一线城市的中产阶层来说,lululemon的瑜伽裤,跟戴森吹风机一样,是一个人身份地位和生活方式的标志。

  它的一条瑜伽裤,在中国的零售价在750至1000元之间,高出耐克一倍以上。

       据时尚头条网监测,近一年以来,该公司股价累积涨幅高达42%,远远跑赢行业。有分析指出,衡量品牌行业地位的指标之一,就是看其是否手握定价权。

  lululemon首席执行官Calvin McDonald近日表示,尽管市场上出现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折,他认为此举没有必要,因为品牌正处于成长的早期阶段。他表示,“作为品牌,你可以选择通过打折变现,但也可以选择投资创新和投资经验。”

  lululemon瑜伽裤坚持卖得贵且不打折的底气,一方面是由于市场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。随着Athleisure风潮近年来的常态化,对当下年轻人而言,瑜伽裤和紧身裤已经成为了其日常着装的一部分。

  紧身裤于1980年代初期随着健身与有氧运动的兴起而备受追捧,2005年开始被当作迷你裙的内搭,近年来则被更年轻一代的消费者直接与T恤进行搭配。

  相较于其他健身运动,瑜伽仅仅于近20年才开始在全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此,才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华,他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,而后借助Athleisure风气发展成为一个全品类品牌。

       lululemon本身产品质量也是让消费者赞不绝口:柔软合身的专业瑜伽服会随身体动作的弯曲起伏,松紧适度,让瑜伽的内质体现在动静之间。lululemon有着自己的专利面料luon,这个面料有着吸水性超好,出汗后既不粘身又不松弛、高含量莱卡增加面料弹性,适合全方位伸展和洗涤后绝不缩水变小变形的特点,而lululemon瑜伽服的特点就是剪裁科学,修身和寿命长,最重要的是有着时尚前沿的潮流设计使得lululemon成为了世界范围内瑜伽服品牌设计的标杆。

  不同于传统运动品牌,健身运动服饰大部分以男性为出发点,lululemon则选择瑜伽运动为切入口,从创立伊始便瞄准女性消费者。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时,lululemon已经抢占先机,获得差异性优势。

  据高端研究服务机构FT Confidential Research最新一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元,已超过男性消费者的1081元。Gartner L2则预测,未来两年男装市场的增长速度会反超。

  NPD集团表示,去年运动服饰市场销售额增长10%至550亿美元,而同期美国零售服装整体市场增长1.3%至2200亿美元。市场研究公司表示,lululemon在女性运动服类别中排在第二位。

  虽然成绩亮眼,但是,Lululemon也面对着各大品牌的威胁,新任执行长Potdevin实施了一个重大政策,复制Lululemon在温哥华的设计实验室,然后在纽约开设第二间设计实验室。

  实验室所设计的产品都是限量版本,而且不会在网路上贩售,只有当地几间旗舰店可以拿到销售权,Potdevin的想法是想要为每个地区的人,设计不一样的专属产品,慢慢的将Lululemon从“贩卖商品”的公司,变成一间“设计导向”的公司。

       例如,纽约的居民每年都会面临寒冷的冬天,但是,他们希望服饰除了能保暖,同时也好看。因此,纽约的实验室就会以这个为目标,研发出适合当地居民的设计。

  除了针对地区设计产品以外,Lululemon也利用自己的设计专利的优势,将消费族群跨到男生,不只针对瑜伽用品,连平时男生走在路上的困扰,Lululemon都有能力帮忙解决。

  在2015年,Lululemon推出了名为“防止撞蛋裤”(Anti-Ball Crushing,简称ABC),用灯芯布(Warpstreme,一种专利材质)做成的男性休闲裤,在网路上引起许多话题。这条ABC的剪裁,也是特别经过设计,在裤裆的部份不会是“紧贴”的,让男生们穿着时,“蛋蛋”可以更不被压迫。

  许多男性消费者因此给予好评,并表示如果投入瑜伽运动的话,第一个想到的一定是Lululemon。因为Lululemon用一条休闲裤,证明了它能够让男性在穿着上有更好的体验。

  Lululemon对“设计导向”的追求,也可以从它们在2016年为参加里约奥运的加拿大排球队设计的服装中看到。为了打造出合适的运动服让排球选手们可以在比赛时穿得舒服,Lululemon团队使用了红外线摄影机追踪选手们在训练时的一举一动,以确保衣服的剪裁不会妨碍到他们。另外,Lululemon还建立了温度控制室,模拟选手在里约当地需要面对的湿度与气温,确保它们采用的布料,难够有效的排汗。而最重要的是,在设计与测试的过程中,Lululemon团队都和选手们紧密的沟通,确保他们设计出的服饰,真的符合选手们的要求。

       Lululemon的成长过程与Under Armour很相像;找到利基市场,搭配品牌形象与产品设计,在竞争激烈的市场走出一条自己的路。目前Lululemon已经开始拓展男性运动用品的产品线,但如果无法持续创新,而是单一的推出新产品,Lululemon就要小心步上Under Armour(UA的股票在2016年下跌了30%,2017年又再下跌了50%)的后尘了。

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